花卉種植園林樹木行業網絡怎么推廣營銷

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福州嘉藝網絡分析下蘭州除了牛肉面之外一個比較重要的植物百合,怎么通過互聯網進行銷售和推廣。
花卉種植園林樹木行業網絡怎么推廣營銷

一、現狀分析

蘭州百合種植面積達10多畝, 主要在七里河區西果園袁家灣村、黃峪鄉、魏嶺鄉、阿干鎮, 渝中北山的馬坡鄉、和平鎮、園子鄉、新營鄉、上花岔鄉, 西固區的柳泉鄉、金溝鄉以及定西臨洮和天水關山等區域生產 , 然后集中在西果園銷售。西果園是蘭州百合的最主要的集散市場。蘭州百合因為其優良品質主要暢銷在廣東、深圳、長沙、昆明、北京、上海、山東、香港、臺灣、日本等地區和國家。百合主要生產周期在2-3年, 但可以在地下最長種植十年。百合主要集中在9月、11月以及2-3月這三個時間段挖出來賣。

蘭州百合2016年出口量達到300噸, 出口創匯376萬美元 。蘭州百合目前網絡銷售的平臺主要集中在:淘寶、微店以及百合匯。通過百合匯可以了解到百合的價格、品質以及生產廠商等信息。據調研了解到網絡平臺賣出的百合有80%左右是在西果園通過郵政快遞的方式寄出。郵政渠道每年發出去的百合包裹數量在67萬件左右, 每件的重量平均在2斤左右。

二、存在的問題

鑒于對微時代背景下百合營銷的分析, 可以看到當下蘭州百合產品網絡營銷存在的主要問題如下:

第一, 缺乏成熟發展模式。百合雖然是蘭州的標志性農產品, 但是其產量并不是很高, 沒有形成很好的發展模式, 不能夠成為帶動農民脫貧致富的支柱產業。蘭州百合生產的基礎設施落后, 研發能力有限, 推廣力度較低, 文化包裝欠缺, 還沒有形成資源整合的高效率的產業鏈條。

第二, 產品單一、開發程度淺。目前百合產品只是局限在真空包裝的鮮百合、百合干以及百合花。百合產品只是停留在初級產品的銷售上, 深加工產品的研發和百合產品的創新還有欠缺。

第三, 網絡營銷模式落后。蘭州百合的網絡營銷模式目前只有門戶網站營銷模式、電商網點分眾營銷模式和地方性垂直網站營銷模式。蘭州百合現在的網絡營銷模式中規中矩, 沒有創新, 沒有及時利用微視頻、微電影等模式進行宣傳。

第四, 缺乏有知名度的品牌。通過多年的推介, 蘭州百合也獲得過“甘肅名品”、“優質特產獎”等稱號, 每年從事百合產品加工的企業大概有200家左右, 但卻沒有建立具有知名度、影響力的企業品牌。市面上蘭州百合的魚龍混雜, 品質低劣的百合流入市場會對整個蘭州百合的口碑造成不利影響。

第五, 缺乏相關人才。蘭州百合在借助微時代的產物發展時, 網絡營銷人才缺失問題就會凸顯出來。甘肅農民整體科學文化水平不高, 對移動互聯網的接觸不廣泛, 不深入。甘肅缺乏對微時代的網絡媒介平臺使用的優秀人才, 這勢必對百合網絡營銷更好發展造成極大限制。

三、對策分析

正是由于現今百合網絡營銷出現了各種各樣的問題, 可以遇見, 當下將會是百合網絡營銷發展的關鍵時期。蘭州百合產品要想搭上微時代的便車實現更好地發展, 急需解決以下問題:

第一, 優化百合產業發展模式。大力扶持百合龍頭企業, 根據百合生產發展的客觀需求和社會、經濟、技術及自然條件的可能, 改變原本分散的經營模式, 實現百合的規模經營。利用微時代的媒介積極宣傳蘭州百合, 強化市場效應, 構建立體的營銷網絡, 打造“種植+加工+銷售+創新+互聯網”一條龍產業發展模式。利用各方力量把蘭州打造成全國百合產品的交易中心, 物流中心, 研發中心以及信息中心。

第二, 強化百合供給側結構性改革。深化百合產品的供給側改革, 因地制宜提高百合生產的技術水平, 優化整合財政投入, 為百合的生產提供設備、人力、資金、技術的支持。通過著力發展現代農業, 增強百合的供給保障能力, 來振興農業發展。應迎合微時代消費者需求狀況的變化, 不斷提高百合產品的質量, 不斷加大百合深加工產品研發和生產。

第三, 借鑒有成效的網絡營銷模式。要讓網絡營銷更具活力, 及時采納有吸引力的營銷模式, 比如利用微視頻、網絡直播以及微電影等模式開展營銷。在不斷嘗試中要敢于發展創新, 探索出整合本地資源的, 卓有成效的網絡營銷模式。

第四, 加大宣傳, 建立品牌。要想讓甘肅的百合提高知名度和美譽度, 就要讓其他地域的消費者更加了解我們的百合產品, 這就需要品牌的建立、包裝和推廣, 通過各種網絡渠道讓甘肅的百合盛名遠揚, 讓更多消費者認可和選擇甘肅省的百合產品。

第五, 加大網絡人才建設。完善用人制度以及加大人才培訓。引進并培養出從生產到加工到包裝到網絡銷售的各個方面的優秀人才, 為蘭州百合的長遠發展貢獻力量。