福州汽車銷售公司新媒體營銷方案,自媒體汽車推廣解決辦法

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在福州,越來越多的人已經奔向富裕生活了,所以汽車的擁有也是很平常的事情,有時候有的家庭都不止一輛汽車了,很多福州汽車銷售公司都想推廣自己的品牌和起網站,所以在福州汽車營銷是汽車企業為了滿足消費者的購買需求以及自身獲取利潤的需求相結合, 從而達到成交目的的一種銷售模式?,F代營銷在二戰后誕生于美國, 并于二十世紀八十年代初引入中國大陸。同樣的, 我國的汽車市場也隨之發生了一個質的飛躍。

福州汽車銷售公司新媒體營銷方案,自媒體汽車推廣解決辦法

1汽車營銷的意義

隨著經濟的發展, 我國民眾的消費理念和思想也在發生著改變。以前, 汽車是一種專屬于富豪的消費品, 普通人群根本沒有能力消費, 而現在, 汽車逐漸走進了千家萬戶。與此同時, 我國汽車行業也形成了自己的市場, 有了自己的營銷體系, 根據相關的統計數據 (見表1) , 2016年, 我國汽車生產量達到2811.9萬輛, 汽車銷售總量達到了2801.8萬輛。到了2017年年底, 我國汽車總產量達到了2901.5萬輛。從這個快速增幅看, 我國汽車市場將會迎來一個規模更大的舞臺。

2新媒體的特點、優勢及發展趨勢

新媒體作為當前最火熱的媒體, 對各行各業都產生了深遠的影響。跟傳統媒體有所不同, 新媒體是利用當前的數字技術、網絡技術等, 以互聯網、寬帶、無線通信網絡以及衛星頻道等媒介, 結合了手機、電腦、電視, 從而實現信息的傳播。信息傳播的方式可以是視頻、音頻或者語音等方式, 并且可從中達到獲取經濟利益的目的。

2.1媒體個性化突出

在傳統媒體時代, 幾乎所有的媒體都是通用的, 沒有嚴格的劃分和自己的體系。但在新媒體時代, 任何產品都可以擁有屬于自己的新媒體市場。在新媒體上, 可以成立自己專屬的新聞和信息庫, 受眾也可以根據自身需求, 篩選個人所需信息。

2.2受眾選擇性增多

在同一媒介中, 新媒體可以根據受眾需求, 傳遞出不同信息。例如在一些網站中, 我們不僅可以閱讀, 可以查閱資料, 也可以觀看視頻等豐富多彩的活動, 打破了傳統媒體中印刷媒體只能閱讀, 廣播媒體只能接受信息的單一模式, 充分適應了市場的發展和消費者的需求, 讓觀眾擁有了更多的選擇。顯然, 新媒體更受消費者的歡迎。

2.3表現形式多種多樣

新媒體在傳播信息過程中的表現形式是多種多樣的, 在一個視頻中, 可以同時添加文本、音頻、圖形, 相結合在一起, 能傳遞更多信息, 同時也能使信息更加形象、生動。而且, 針對受眾不同, 同一內容所表達的信息也是不同的。新媒體能使各種內容相結合, 無限制地擴展內容, 從而變成各種不同的新媒體形式。

3新媒體環境下我國汽車營銷現狀分析

新媒體汽車營銷, 是指基于網絡新媒體、數字新媒體、移動新媒體等新興媒體的一種汽車營銷模式。新媒體的出現, 加速了營銷理念、營銷手段以及營銷組織模式的轉變, 使得新媒體汽車營銷在汽車市場營銷中占據了重要份額。

3.1新媒體下汽車營銷模式

在互聯網大環境下, 根據平臺的不同, 新媒體汽車營銷也有不同的渠道。除了4S店營銷模式以外, 網站營銷模式、汽車專屬平臺營銷模式、天貓和京東等線上營銷模式等等也都逐漸走向汽車市場, 都讓新媒體汽車營銷大顯身手。

在大型消費過程中, 人們往往也要經歷一個學習的過程, 逐漸從未知到已知, 從聽人推薦到自己選擇的過程。在汽車營銷尚未融入新媒體環境之前, 傳統汽車營銷模式的銷售過程以汽車經銷商為主。在汽車經銷商的汽車銷售顧問指導下, 消費者了解汽車的整體情況。而在當前網絡技術發達的情況下, 當消費者產生購買汽車意向時, 首先會直接在網上查詢信息, 自己通過網絡搜索手段了解自己所需信息和參數, 整理比較, 最后再決定是否購買。下面列舉四類新媒體環境下汽車營銷的主要渠道:

3.1.1網站汽車專欄在當前熱門的網站 (如新浪、騰訊、搜狐、網易等) 中, 各種信息云集, 可謂百花齊放, 汽車作為中國營銷市場的一部分, 也在這些網站中有屬于自己的板塊。一般有專門的網站維護宣傳人員, 制作視頻、文章以及圖片等等信息, 讓消費者可以從網站中得到所需要的汽車信息。這些信息還可以通過別的媒介廣泛傳播, 讓更多的人了解汽車相關文化。

3.1.2汽車專屬網絡平臺跟新浪、騰訊這些大型信息網站不同, 汽車專屬網絡平臺則是專門構建一個屬于自己的信息平臺。在大型網站中, 我們的汽車信息只是參與者, 但是在汽車專屬網絡平臺中, 汽車的信息就是構建者, 是網站的主導。當前發展很好的網絡平臺有汽車之家、易車網、愛卡、汽車中國等, 這幾個網站非常受消費者的歡迎, 大部分消費者在購買汽車之前, 都會在這些平臺上面了解信息。汽車專屬的汽車網站, 信息量大, 而且深入, 對消費者了解汽車信息非常有幫助, 是一個深入性的汽車網絡平臺。

3.1.3社交媒體公眾號微信公眾號、QQ部落、新浪微博加V認證的官方賬號等等這些, 是在社交媒體上面建立的汽車信息平臺, 也是企業汽車活動、汽車優惠信息、汽車政策改革等等信息的發布地。在當前媒體時代, 我們已經不僅僅靠書信、電話、短信聯系了, 我們有了更多的社交平臺。在使用這些平臺的時候, 各種市場也相應地在這些地方發布信息, 各大汽車企業也迅速捕捉到這一宣傳營銷平臺, 都紛紛利用起這個平臺, 建立專門的公眾號或者賬號, 維護信息, 用官方的聲音給大眾傳播關于汽車的信息。

3.1.4天貓、京東等線上交易平臺隨著網絡的發展, 網絡購物早已經掀起一片熱潮。在網上, 你可以進行各種商品的選購, 方便、快捷、選擇多等優點使線上交易迅速達到一個高峰。同樣地作為銷售產品, 汽車也在網購平臺上有了自己的一席之地。2012年, 京東商城首先打開了網絡銷售的先河, 不用走進4S店, 甚至已經不用走出家門, 你就可以在商城中瀏覽你所需要的汽車品牌、外形、功能等等信息, 然后直接進行購買, 十分方便。

3.2新媒體環境下汽車營銷優勢

3.2.1新媒體汽車營銷有效地降低了營銷成本廣告宣傳屬于營銷主體的一部分, 只有做好了宣傳, 才能更好地達到銷售目標。傳統營銷模式中, 廣告宣傳成本是非常高的, 但是隨著新媒體時代的到來, 營銷成本也在下降。例如, 在過去, 許多公司認為建立一個屬于自己的官方網站, 定期定向地發布關于公司銷售和產品動態的信息, 會花費大量經費并且還得不到令人滿意的效果。新媒體提供了更多的免費平臺和共享資源。例如, 在微信的公共賬戶推廣上, 在微博上建立了自己的推廣賬號, 百度百科創建品牌條款, 這些基本都是免費的。

在新媒體環境下, 創建汽車營銷平臺不僅成本低廉, 而且還提供了快速有效的傳輸模式。傳統媒體時代的許多汽車品牌都需要花費巨資拍攝廣告進行推廣。在新媒體時代, 只要推廣內容具有創造性和吸引力, 能使人眼前一亮, 就不用擔心宣傳效果達不到自己的理想程度。網絡傳播是不需要成本的, 只要您的推廣被大眾所喜愛, 它就會幫助您免費傳播。在新興社交媒體的幫助下, 溝通的速度非常驚人。這種低成本的有效傳輸模式, 在當前影響大多數汽車廣告業務預算的金融危機背景下顯得尤為重要。

3.2.2新媒體汽車營銷提高了廣告創意的上升空間在當前媒體環境下, 各汽車企業為了占據一定的汽車市場, 新的營銷模式層出不窮。但在這些汽車營銷模式中, 廣告宣傳都是必不可少的。所以, 為了角逐自身營銷的成功, 都在廣告宣傳上花費了很大心思, 各種新型廣告不斷涌現, 吸引人們的眼球。在新媒體環境下的汽車營銷中, 廣告宣傳的獨特創意, 才是營銷的靈魂, 只要廣告創意做得足夠好, 汽車營銷將會再次上升一個空間, 進一步打開汽車市場發展的大門。

3.2.3新媒體汽車營銷與消費者具有互動性在傳統的營銷模式中, 通過硬性推廣的模式, 讓消費者被動地接受產品信息, 不利于自身品牌的發展。在網絡信息飛速發展的今天, 新媒體汽車營銷模式給消費者帶來了不一樣的體驗。跟傳統營銷模式不同的是消費者不再是被動地接受信息, 消費者開始通過自己的需求接受信息, 而且新媒體的一些小活動, 更多地是讓消費者自己參與到營銷過程中, 讓消費者主動接受汽車信息, 甚至于主動了解汽車相關情況, 并且使汽車品牌深入人心。這時, 消費者自身也作為了一種媒介, 主動傳遞信息, 使得汽車營銷更有成效。

在新媒體概念出現以前, 傳統營銷模式其實是較難推廣的, 由于消費者是被動了解到這方面的信息, 所以對相關信息, 消費者心里還存在不信任和抵觸感。在新媒體汽車營銷環境下, 汽車企業的營銷模式是具有互動性的, 給消費者提供自身主動想要了解的信息同時, 與消費者進行互動, 讓消費者盡量多地參與到這種互動中來。通過讓汽車品牌形象在互動中傳遞到消費者心里, 潛移默化地使消費者了解到相應的汽車品牌文化, 形成一個不斷傳播的宣傳渠道。

4結語

隨著新媒體平臺的不斷創新和發展, 中國汽車營銷模式的有機結合是適應市場經濟發展趨勢, 提升市場競爭力和行業競爭力的有效途徑。新媒體推廣所具備的各種優勢能夠有效促進汽車營銷策略的發展。通過新媒體的聯通性進行品牌宣傳以及產品推廣是目前營銷方式的改革方向, 有著極大的潛力。新媒體營銷方法的選取將與汽車企業的產量業績直接相關。我國新媒體環境下汽車營銷模式還有待提升, 應該與新媒體發展相磨合, 順應時代發展。因此, 抓住新時代下的新媒體發展大機遇, 通過建立具有中國特色的現代汽車營銷模式, 確保中國汽車產業的發展, 整合中國資本、資產、人才、技術等資源以及汽車營銷模式, 拓展汽車銷售市場, 對中國汽車產業的發展具有重要意義。